Shopify-Bundles erstellen: So bündelst du Produkte Schritt für Schritt

Bundles gehören zu den praktischsten Hebeln, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu steigern, ohne mehr Traffic einzukaufen. Diese Anleitung erklärt von Anfang bis Ende, wie du Produkte auf Shopify bündelst: welches Format du nutzt, mit welchem Tool du es baust, wie du es einrichtest und wie du Preis und Platzierung festlegst. Alles hier sind allgemeine, überprüfbare Empfehlungen. Conversion-Zahlen versprechen wir keine, denn die Ergebnisse hängen von deinen Produkten, deiner Zielgruppe und deinem Angebot ab.

Den richtigen Shopify-Bundle-Typ für deinen Shop wählen

Bevor du irgendeine App öffnest, entscheide, welche Art von Bundle du baust. Das Format bestimmt deine Einrichtung, deine Preisgestaltung und wie deine Kunden das Angebot wahrnehmen. Beginne mit dem Kaufverhalten, das du ändern willst: Sollen deine Kunden einen ergänzenden Artikel hinzufügen, mehr vom selben Produkt kaufen oder etwas Neues ausprobieren?

Feste Bundles (Sets)

Ein festes Bundle fasst bestimmte Produkte zu einem Angebot zusammen, oft als Set verkauft. Eine Hautpflegeroutine mit Reinigungsprodukt, Serum und Feuchtigkeitscreme ist ein typisches Beispiel. Feste Bundles funktionieren am besten, wenn die Artikel klar zusammengehören und du eine einfache, kuratierte Auswahl bieten willst. Sie sind leicht zu erklären, bieten aber wenig Flexibilität: Kunden, die nur einen Teil des Sets wollen, springen womöglich ab.

Mix-&-Match-Bundles

Bei Mix & Match wählt der Kunde beliebige Artikel aus einer festgelegten Gruppe, zum Beispiel „wähle 3 beliebige Kerzen“. Das passt zu Shops mit vielen ähnlichen SKUs, etwa Geschmacksrichtungen, Düften oder Farben. Es gibt deinen Kunden ein Gefühl von Kontrolle und führt sie trotzdem zu einem größeren Warenkorb. Halte die Auswahl an berechtigten Produkten überschaubar, denn zu viele Optionen können die Entscheidung verlangsamen.

Staffelrabatte und Mengenrabatte

Staffelrabatte belohnen Kunden dafür, mehr vom selben Artikel zu kaufen: Je mehr Einheiten, desto besser der Stückpreis. Sie passen zu Verbrauchsartikeln und Produkten, die man immer wieder nutzt, etwa Nahrungsergänzungsmittel, Kaffee oder Socken. Da der Rabatt mit der Menge wächst, kannst du die Stufen so gestalten, dass deine Marge auf jeder Stufe intakt bleibt.

BOGO („Buy One, Get One“)

BOGO-Angebote geben einen kostenlosen oder reduzierten zweiten Artikel, wenn der Kunde den ersten kauft. Sie können helfen, langsamer drehende Lagerbestände abzubauen oder ein neues Produkt einzuführen. Weil der zweite Artikel stark reduziert ist, prüfe deine Marge bei beiden Produkten, bevor du dich festlegst.

Gratisgeschenk beim Kauf

Ein Gratisgeschenk beim Kauf fügt einen kostenlosen Artikel hinzu, sobald der Warenkorb eine Bedingung erfüllt, etwa den Kauf eines bestimmten Produkts oder das Erreichen eines Bestellwerts. Der ausgewiesene Preis bleibt dabei unangetastet – nützlich, wenn du deine Kunden nicht daran gewöhnen willst, Preisnachlässe zu erwarten. Das Geschenk sollte dich wenig kosten, sich für den Kunden aber wertvoll anfühlen.

Wenn du nicht sicher bist, wo du anfangen sollst, nimm einen Bestseller und einen naheliegenden Begleiter. Ein kleines, offensichtliches Bundle lässt sich leichter testen als ein kompliziertes.

Shopify Bundles mit einer spezialisierten Bundle-App vergleichen

Sobald du das Format kennst, brauchst du einen Weg, es umzusetzen. Die zwei üblichen Wege sind Shopifys eigene Bundles-App und eine spezialisierte Bundle-App aus dem Shopify App Store. Keiner ist grundsätzlich besser. Die richtige Wahl hängt davon ab, wie viele Bundle-Formate du brauchst und wie stark du optimieren willst.

Shopifys native Bundles-App

Die native Option ist attraktiv, weil sie direkt von der Plattform kommt. Weniger Bausteine von Drittanbietern bedeuten meist eine einfachere Einrichtung und weniger Wartung. Sie ist ein vernünftiger Startpunkt, wenn du ein einfaches festes Bundle oder Set verkaufen willst und mit einer unkomplizierten Konfiguration zufrieden bist.

Der Kompromiss ist der Umfang. Ein Tool des Plattformanbieters deckt eher die grundlegende Bundle-Erstellung ab als eine große Bandbreite an Merchandising-Formaten. Prüfe daher in Shopifys aktueller Dokumentation zu Produkt-Bundles, was es heute unterstützt. Kläre insbesondere, ob es Mix & Match, Staffelrabatte mit mehreren Stufen, eine Platzierung im Cart Drawer, Post-Purchase-Angebote und integrierte A/B-Tests abdeckt. Wenn du das brauchst, installierst du am Ende womöglich ohnehin ein zweites Tool.

Eine spezialisierte Bundle-App

Eine spezialisierte App ist rund um Bundles und Upselling gebaut. Sie bietet daher meist mehr Formate, mehr Platzierungsoptionen und mehr Auswertungen an einem Ort. Das kann wichtig sein, wenn du gleichzeitig Staffelrabatte auf einem Produkt, ein Mix-&-Match-Angebot auf einem anderen und einen Upsell im Cart Drawer laufen lassen willst.

Die Nachteile sind ebenfalls real. Du fügst deinem Shop eine weitere App hinzu: eine weitere Abo-Entscheidung, ein weiterer Kompatibilitätscheck mit deinem Theme und ein weiteres Skript, das die Ladezeit beeinflussen kann. Bewerte sie wie jede andere App: Lies die Installationsvoraussetzungen, teste auf einem duplizierten Theme und miss die Ladezeit vorher und nachher.

Eine einfache Entscheidungsregel: Wenn du nur ein oder zwei einfache Sets brauchst, starte nativ. Wenn du mehrere Bundle-Formate, Upsells im Cart Drawer oder strukturierte Tests willst, ist eine spezialisierte App die zusätzliche Komplexität wahrscheinlich wert. Egal, wofür du dich entscheidest: Prüfe zuerst die Theme-Kompatibilität, denn ein Bundle-Widget, das in deinem Theme nicht richtig dargestellt wird, schadet mehr, als es nützt.

Produkte auf Shopify mit Moon Bundles bündeln

Moon Bundles ist eine Shopify-App, die Bundles (fest, gestaffelt oder Mix & Match), Staffelrabatte, progressive Gratisgeschenke, einen Cart Drawer und Post-Purchase-Upsells mit einem Klick vereint – mit integrierten A/B-Tests. Die folgende Anleitung folgt dem üblichen Ablauf für ein Bundle-Angebot: erstellen, Produkte und Rabatt wählen, platzieren, dann testen. Einen genaueren Blick auf die verfügbaren Formate wirfst du auf der Seite zur Bundle-Funktion. Die genauen Bezeichnungen in der App können abweichen, also betrachte die Schritte als Logik der Einrichtung und nicht als Klick-für-Klick-Skript.

Schritt 1: Das Angebot erstellen

Installiere die App aus dem Shopify App Store und erstelle ein neues Angebot. Wähle aus den oben beschriebenen Typen das Format, das zu deinem Ziel passt. Wenn es dein erstes Bundle ist, lassen sich ein einfaches festes Bundle oder ein Staffelrabatt auf ein einzelnes Produkt am leichtesten auswerten. Moon Bundles hat einen kostenlosen Plan (ein Modul deiner Wahl, bis 500 $ durch die App generierter Umsatz), und die bezahlten Pläne beginnen bei 19,99 $ pro Monat mit 7 Tagen kostenloser Testphase: Die Details findest du auf der Preisseite.

Schritt 2: Die Produkte auswählen

Wähle die Produkte oder Kollektionen aus, die zum Angebot gehören. Ein paar Regeln helfen dabei:

• Kombiniere Artikel, die zusammenpassen. Kunden nehmen ein Bundle schneller an, wenn die Logik offensichtlich ist.
• Nimm ein Produkt auf, das sich schon gut verkauft. Ein bewährter Anker-Artikel verschafft dem Angebot einen Vorsprung.
• Prüfe Lagerbestand und Varianten. Stell sicher, dass jede Variante im Bundle tatsächlich verfügbar ist, damit niemand ein Bundle in den Warenkorb legt, das du nicht liefern kannst.
• Halte das Angebot so einfach, dass es sich in einem kurzen Satz beschreiben lässt.

Schritt 3: Den Rabatt festlegen

Wähle, wie das Angebot den Kunden belohnt. Je nach Format kann das ein Rabatt auf das Set sein, ein besserer Stückpreis bei steigender Menge, ein BOGO oder ein Gratisgeschenk, das sich ab einer bestimmten Stufe freischaltet. In Moon Bundles wird der Rabatt automatisch angewendet, deine Kunden müssen also keinen Code eingeben. Wenn du Stufen einrichtest, sieh dir an, wie Mengenrabatte funktionieren. Berechne vor dem Speichern deine Marge auf jeder Stufe und für jeden Artikel im Bundle. Ein Rabatt, der im Shop großzügig aussieht, sollte nach Produktkosten, Versand und Gebühren trotzdem einen gesunden Gewinn übrig lassen.

Schritt 4: Das Angebot auf der Produktseite oder im Cart Drawer platzieren

Entscheide, wo deine Kunden das Angebot sehen. Die zwei häufigsten Platzierungen sind:

• Die Produktseite: ideal für Bundles und Staffelrabatte, weil der Kunde dort entscheidet, was und wie viel er kauft.
• Der Cart Drawer: ideal für ergänzende Add-ons und Upsells, weil der Kunde bereits Kaufabsicht gezeigt hat.

Der Bundle-Block von Moon Bundles wird nativ in deinem Theme dargestellt, und sein Cart Drawer kann nach dem Add-to-Cart Cross-Sells anzeigen.

Sieh dir das Angebot vor der Veröffentlichung auf Desktop und Mobilgerät in der Vorschau an. Prüfe, ob Überschrift, Produktbilder, Preis und Button gut lesbar sind und ob das Hinzufügen des Bundles bis zum Checkout wie erwartet funktioniert. Teste mit einem echten Add-to-Cart-Ablauf, nicht nur in der Vorschau.

Schritt 5: Einen A/B-Test durchführen

Mit der Veröffentlichung des Bundles fängt die Arbeit erst an. Moon Bundles enthält A/B-Tests: Du teilst den Traffic auf zwei Versionen eines Angebots auf und vergleichst den Umsatz pro Besucher. Teste immer nur eine Variable, etwa die Rabatthöhe, die Überschrift, die Zusammensetzung des Bundles oder die Platzierung. Änderst du mehrere Dinge gleichzeitig, kannst du nicht mehr erkennen, was einen Unterschied verursacht hat. Lass den Test lange genug laufen, um eine aussagekräftige Zahl an Bestellungen zu sammeln, und bewerte ihn nach Umsatz pro Besucher und AOV, nicht nur nach der Annahmequote des Bundles. Ein Bundle, das viele wählen, das aber deine Marge pro Bestellung senkt, ist womöglich kein Gewinn.

Preis und Platzierung deiner Bundles optimieren

Selbst ein gut gebautes Bundle kann hinter den Erwartungen zurückbleiben, wenn der Preis nicht stimmt oder das Angebot schwer zu finden ist. Diese Grundsätze gelten unabhängig vom Tool, das du nutzt.

Tipps zur Preisgestaltung

• Zeig die Ersparnis deutlich. Stell den regulären Gesamtpreis neben den Bundle-Preis, damit deine Kunden den Vorteil sofort sehen.
• Schütze zuerst deine Marge. Beginne mit einem moderaten Rabatt und erhöhe ihn nur, wenn Tests zeigen, dass es nötig ist. Einen Anreiz hinzuzufügen ist leichter, als ihn wieder wegzunehmen.
• Denk an eine Schwelle für kostenlosen Versand. Wenn du Bundle-Preise so festlegst, dass die Bestellung für kostenlosen Versand qualifiziert, kann das Bundle wie die clevere Wahl wirken. Prüfe, ob deine Versandkosten trotzdem aufgehen.
• Setz Anker mit Stufen. Bei Staffelrabatten gibt ein deutlich besseres Angebot auf einer höheren Stufe deinen Kunden einen Grund, aufzustocken.
• Vermeide dauerhafte hohe Rabatte. Wenn jedes Bundle ständig stark reduziert ist, hören Kunden womöglich auf, einzelne Artikel zum vollen Preis zu kaufen.
• Vermittle Wert, nicht nur Preis. Ein kuratiertes Set kann sich wie ein gutes Angebot anfühlen, weil es dem Kunden Zeit und Rätselraten erspart – selbst mit einem kleinen Rabatt.

Tipps zur Platzierung

• Platziere das Angebot dort, wo die Entscheidung fällt. Staffelrabatte gehören in die Nähe des Add-to-Cart-Buttons, ergänzende Add-ons passen in den Cart Drawer.
• Mach die Bundle-Logik in Produkttitel und -beschreibung klar. Wenn das Produkt ein Set ist, sag, was drin ist, damit es keine Unklarheit darüber gibt, was der Kunde erhält.
• Prüf zuerst die mobile Ansicht. Viele Kunden stöbern und kaufen auf dem Smartphone, daher kann ein Widget, das den Add-to-Cart-Button weit nach unten schiebt, nach hinten losgehen.
• Stapel nicht zu viele Angebote. Ein Bundle, ein Staffelrabatt und ein Pop-up auf demselben Bildschirm konkurrieren um Aufmerksamkeit. Beginne mit einem klaren Angebot pro Platzierung.
• Prüf die SEO-Grundlagen. Wenn ein Bundle eine eigene Produktseite hat, gib ihr einen aussagekräftigen Titel, eigenständige Texte und gute Bilder, damit sie in der Suche ebenso gefunden wird wie in deinem Shop.

Messen und weiter verbessern

Verfolge AOV, Artikel pro Bestellung, Conversion-Rate und Gewinn pro Bestellung vor und nach jeder Änderung. Schau, welche Bundles Kunden immer wieder wählen, und baue das nächste Angebot um diese Muster herum. Sobald deine wichtigsten Bundles laufen, kannst du denselben Ansatz auf andere Bereiche des Shops übertragen. Wenn ein KI-Assistent dir helfen soll, die Performance deiner Angebote zu prüfen und den nächsten Test vorzubereiten, sieh dir KI-Agenten für deine Moon-Bundles-Angebote und Claude Cowork für E-Commerce an.

Bundles funktionieren am besten als kontinuierlicher Kreislauf: Format wählen, ein einfaches Angebot bauen, es dort platzieren, wo Kunden entscheiden, und immer nur eine Änderung testen. Fang klein an, schütze deine Margen und lass deine eigenen Bestelldaten das nächste Bundle bestimmen.