如何在 Shopify 建立商品組合：逐步教學指南

商品組合是不必多買流量、就能提高平均客單價（AOV）最實用的方法之一。這篇指南從頭到尾說明如何在 Shopify 建立商品組合：該用哪種形式、用什麼工具建立、怎麼設定，以及如何定價與擺放。這裡的內容都是可以查證的通用建議。我們不承諾任何轉換數字，因為成效取決於你的商品、受眾和優惠內容。

為你的商店選擇合適的 Shopify 組合類型

打開任何 App 之前，先決定你要做哪一種組合。形式會影響你的設定、定價，以及顧客對這個優惠的感受。從你想改變的購買行為開始：你希望顧客多加一件互補商品、同一件商品多買幾件，還是嘗試新東西？

固定組合（套組）

固定組合把特定商品打包成一個優惠，通常以套組形式販售。例如包含洗面乳、精華液和保濕霜的保養組，就是典型的例子。當這些商品明顯就該一起使用，而你想提供簡單、經過挑選的選擇時，固定組合效果最好。它容易說明，但彈性不大，只想要其中一部分的顧客可能會直接離開。

任選組合（mix and match）

任選組合讓顧客從指定的商品群中自由挑選，例如「任選 3 款蠟燭」。這很適合有許多相似 SKU 的商店，像是不同口味、香味或顏色。它讓顧客有掌控感，同時把他們帶向更大的購物車。可選商品的範圍要集中，因為選項太多會拖慢決定。

多件優惠與數量折扣

多件優惠獎勵購買更多同款商品的顧客：買越多件，單價越划算。它適合消耗品和會重複使用的商品，例如保健食品、咖啡或襪子。由於折扣隨數量增加，你可以設計出每一階都守得住毛利的級距。

BOGO（買一送一）

BOGO 優惠在顧客買下第一件時，免費或折價送上第二件。它可以幫忙出清賣得較慢的庫存，或推廣新商品。因為第二件的折扣很深，決定之前先確認兩件商品的毛利。

買就送贈品

買就送會在購物車達到某個條件時加送一件免費商品，例如買了特定商品或消費達到一定金額。它保留了商品的標價，如果你不想讓顧客養成等降價的習慣，這點很有用。贈品對你來說成本要低，但在顧客眼中要有價值。

如果不確定從哪裡開始，就選一款熱銷商品和一款自然搭配的商品。小而一目了然的組合，比複雜的組合更容易測試。

比較 Shopify Bundles 與專門的組合優惠 App

確定形式之後，就需要一個建立組合的方法。常見的兩條路是 Shopify 自家的 Bundles App，以及 Shopify App Store 上專門的組合優惠 App。兩者沒有哪一個一定比較好。正確的選擇取決於你需要多少種組合形式，以及你打算花多少力氣最佳化。

Shopify 原生的 Bundles App

原生選項的吸引力在於它來自平台本身。第三方元件越少，通常代表設定越簡單、要維護的東西越少。如果你想販售基本的固定組合或套組，也能接受單純的設定，這是合理的起點。

代價是涵蓋範圍。第一方工具通常著重在核心的組合建立功能，而不是各式各樣的銷售形式，所以請查看 Shopify 關於商品組合的最新說明文件，了解它目前支援哪些功能。特別要確認它是否支援任選組合、階梯式多件優惠、cart drawer 擺放、結帳後優惠和內建 A/B 測試。如果你需要這些功能，最後可能還是得再加裝一個工具。

專門的組合優惠 App

專門的 App 以組合與加購為核心打造，所以通常會在同一個地方提供更多形式、更多擺放選項和更多報表。如果你想同時在一款商品上跑多件優惠、在另一款商品上跑任選組合，還要在 cart drawer 裡推加購，這點就很重要。

缺點也是真實存在的。你的商店多了一個 App，代表多一筆訂閱要決定、多一個要和佈景主題核對相容性的東西，也多一段可能影響頁面速度的指令碼。評估它的方式就跟評估任何 App 一樣：閱讀安裝需求、在複製的佈景主題上測試，並在安裝前後量測載入時間。

簡單的判斷原則：如果你只需要一兩個基本套組，先用原生工具。如果你想要多種組合形式、cart drawer 加購或有系統的測試，專門的 App 很可能值得多出來的複雜度。不論選哪一個，都先檢查佈景主題相容性，因為在你的佈景主題上無法正常顯示的組合小工具，帶來的傷害會比幫助還多。

如何用 Moon Bundles 在 Shopify 建立商品組合

Moon Bundles 是一款 Shopify App，整合了組合優惠（固定、階梯式或任選組合）、多件優惠、階梯式滿額贈、cart drawer 和一鍵結帳後加購，並內建 A/B 測試。以下步驟遵循建立組合優惠的標準流程：建立優惠、選擇商品和折扣、決定擺放位置，然後測試。想進一步了解可用的形式，請看組合優惠功能頁面。實際畫面上的標籤可能不同，所以請把這些步驟當成設定的邏輯，而不是逐一對照畫面的操作說明。

步驟 1：建立優惠

從 Shopify App Store 安裝 App，然後建立新的優惠。從上面介紹的類型中選擇符合你目標的形式。如果這是你的第一個組合，單一商品的簡單固定組合或多件優惠最容易評估。Moon Bundles 有免費方案（自選一個模組，App 帶來的營收在 US$500 以內都免費），付費方案每月 US$19.99 起，並提供 7 天免費試用：詳細內容請見價格頁面。

步驟 2：選擇商品

選擇要放進優惠裡的商品或商品系列。以下幾個原則會有幫助：

• 搭配放在一起合理的商品。組合的邏輯越明顯，顧客越快接受。
• 放入一款你本來就賣得好的商品。經過驗證的主打商品能讓優惠一開始就占優勢。
• 檢查庫存和規格。確認組合裡的每個規格都真的有貨，避免有人加入你無法出貨的組合。
• 讓優惠能用一句簡短的話說清楚。

步驟 3：設定折扣

選擇優惠回饋顧客的方式。依形式不同，可能是整組折扣、數量越多單價越划算、BOGO，或是達到某個級距就解鎖的贈品。在 Moon Bundles 中，折扣會自動套用，顧客不必輸入任何折扣碼。如果你要設定級距，可以看看數量折扣如何運作。儲存之前，計算每個級距和組合中每件商品的毛利。在店面上看起來很大方的折扣，扣掉商品成本、運費和手續費後，仍然要留下健康的利潤。

步驟 4：把優惠放在商品頁面或 cart drawer

決定顧客會在哪裡看到優惠。最常見的兩個擺放位置是：

• 商品頁面：最適合組合優惠和多件優惠，因為顧客正在決定要買什麼、買多少。
• cart drawer：最適合互補的加購品和加購優惠，因為顧客已經表現出購買意圖。

Moon Bundles 的組合區塊會原生顯示在你的佈景主題中，它的 cart drawer 也能在顧客加入購物車後顯示交叉銷售商品。

發布前，先在電腦版和手機版預覽優惠。確認標題、商品圖片、價格和按鈕都清楚易讀，加入組合的流程也能一路正常走到結帳。用真實的加入購物車流程測試，不要只看預覽。

步驟 5：進行 A/B 測試

發布組合只是開始，不是結束。Moon Bundles 內建 A/B 測試：你把流量分給同一個優惠的兩個版本，比較每位訪客營收。每次只測試一個變數，例如折扣幅度、標題、組合內容或擺放位置。同時改好幾樣東西，就不可能知道差異是什麼造成的。讓測試跑得夠久、累積足夠有意義的訂單數，並用每位訪客營收和平均客單價來判斷，而不只是看組合的採用率。很多人選、卻壓低每筆訂單毛利的組合，未必算是成功。

最佳化組合的定價與擺放位置

就算組合做得再好，如果價格感覺不對或優惠很難找到，成效也可能不如預期。無論你用哪種工具，以下原則都適用。

定價建議

• 清楚顯示省下的金額。把原本的總價放在組合價旁邊，讓顧客一眼看到價值。
• 先守住毛利。從小幅折扣開始，只有在測試顯示有必要時才加碼。增加誘因比收回誘因容易得多。
• 考慮免運門檻。把組合價格訂在能讓訂單達到免運的水準，可以讓組合看起來是聰明的選擇。記得確認你的運費成本仍然划算。
• 用級距做價格錨點。在多件優惠中，較高級距明顯更划算，就給了顧客升級的理由。
• 避免長期深度折扣。如果每個組合一直都在大打折，顧客可能就不再用原價買單件商品了。
• 強調價值，而不只是價格。經過挑選的組合能幫顧客省下時間、免去猜測，即使折扣不大，也會讓人覺得划算。

擺放建議

• 把優惠放在做決定的地方。多件優惠應該靠近加入購物車按鈕，互補的加購品則適合放在 cart drawer。
• 在商品名稱和描述中把組合邏輯說清楚。如果商品是套組，就寫明裡面有什麼，讓顧客清楚知道自己會收到什麼。
• 先檢查手機版。很多顧客用手機瀏覽和購買，把加入購物車按鈕擠到頁面很下方的小工具可能會適得其反。
• 不要堆疊太多優惠。同一個畫面上的組合優惠、多件優惠和彈出視窗會互相搶注意力。每個位置先從一個清楚的優惠開始。
• 檢查 SEO 基本功。如果組合有自己的商品頁面，給它描述清楚的名稱、獨特的文案和好的圖片，讓它不只在你的網站上、也能在搜尋引擎中被找到。

量測並持續改善

在每次變更前後，追蹤平均客單價、每筆訂單的商品件數、轉換率和每筆訂單利潤。看看顧客反覆選擇哪些組合，再根據這些模式打造下一個優惠。核心組合上線後，你可以把同樣的思路延伸到商店的其他地方。如果你想讓 AI 助理幫忙檢視優惠成效、準備下一個測試，請看協助管理 Moon Bundles 優惠的 AI Agents和電商專用的 Claude Cowork。

商品組合最適合當成持續的循環：選擇形式、建立簡單的優惠、放在顧客做決定的地方，每次只測試一項變更。從小處開始，守住毛利，讓你自己的訂單資料引導下一個組合。