Cómo crear bundles de productos en Shopify: guía paso a paso
Los bundles son una de las palancas más prácticas para subir el ticket medio (AOV) sin comprar más tráfico. Esta guía explica cómo crear bundles de productos en Shopify de principio a fin: qué formato usar, con qué herramienta crearlo, cómo configurarlo y cómo fijar su precio y su ubicación. Todo lo que encontrarás aquí son consejos generales y verificables. No se promete ninguna cifra de conversión, porque los resultados dependen de tus productos, tu audiencia y tu oferta.
Elige el tipo de bundle de Shopify adecuado para tu tienda
Antes de abrir cualquier app, decide qué tipo de bundle vas a crear. El formato determina tu configuración, tu precio y cómo percibe el cliente la oferta. Empieza por el comportamiento de compra que quieres cambiar: ¿quieres que el cliente añada un artículo complementario, que compre más unidades del mismo producto o que pruebe algo nuevo?
Bundles fijos (kits)
Un bundle fijo agrupa productos concretos en una sola oferta, que a menudo se vende como kit. Una rutina de cuidado de la piel con limpiador, sérum y crema hidratante es un ejemplo típico. Los bundles fijos funcionan mejor cuando los artículos van claramente juntos y quieres ofrecer una opción sencilla y seleccionada. Son fáciles de explicar, pero ofrecen poca flexibilidad, así que los clientes que solo quieren una parte del conjunto pueden irse.
Bundles mix and match
Con el mix and match, el cliente elige los artículos que quiera dentro de un grupo definido, por ejemplo «elige 3 velas cualesquiera». Encaja con tiendas que tienen muchos SKU similares, como sabores, aromas o colores. Le da al cliente una sensación de control y, a la vez, lo lleva hacia un carrito más grande. Mantén acotado el grupo de productos elegibles, porque demasiadas opciones pueden frenar la decisión.
Niveles de cantidad y descuentos por volumen
Los niveles de cantidad premian al cliente por comprar más unidades del mismo artículo: cuantas más unidades, mejor es el precio por unidad. Encajan con consumibles y productos de uso repetido, como suplementos, café o calcetines. Como el descuento crece con la cantidad, puedes diseñar niveles que mantengan tu margen intacto en cada escalón.
BOGO (compra uno y llévate otro)
Las ofertas BOGO dan un segundo artículo gratis o con descuento cuando el cliente compra el primero. Pueden ayudar a liquidar el stock que rota más despacio o a dar a conocer un producto nuevo. Como el segundo artículo lleva un descuento fuerte, revisa tu margen en ambos productos antes de lanzarte.
Regalo con la compra
Un regalo con la compra añade un artículo gratis cuando el carrito cumple una condición, como comprar un producto concreto o alcanzar un nivel de gasto. Mantiene intacto el precio de referencia, lo que puede ser útil si quieres evitar acostumbrar a tus clientes a esperar rebajas. El regalo debe costarte poco, pero parecerle valioso al cliente.
| Tipo de bundle | Ideal para | Beneficio principal | Ojo con |
|---|---|---|---|
| Bundle fijo | Productos complementarios, kits de inicio | Oferta sencilla y seleccionada | Poca flexibilidad |
| Mix and match | Catálogos grandes con artículos similares | El cliente elige, el carrito crece | Exceso de opciones |
| Descuentos por volumen | Consumibles, artículos de uso repetido | Crece con las unidades compradas | Niveles que recortan demasiado el margen |
| BOGO | Liquidación de stock, lanzamientos de producto | Oferta clara y conocida | Margen del artículo gratis o con descuento |
| Regalo con la compra | Proteger el precio de catálogo, marcas premium | Añade valor percibido | Costo del regalo y condiciones claras |
Si no sabes por dónde empezar, elige un producto superventas y un complemento natural. Un bundle pequeño y evidente es más fácil de probar que uno complicado.
Compara Shopify Bundles con una app de bundles dedicada
Una vez que conoces el formato, necesitas una forma de crearlo. Los dos caminos habituales son la propia app Bundles de Shopify y una app de bundles dedicada del Shopify App Store. Ninguno es mejor en todos los casos. La elección correcta depende de cuántos formatos de bundle necesitas y de cuánto piensas optimizar.
La app nativa Bundles de Shopify
La opción nativa resulta atractiva porque la ofrece la propia plataforma. Menos piezas de terceros suele significar una configuración más sencilla y menos mantenimiento. Es un punto de partida razonable si quieres vender un bundle fijo o un kit básico y te basta con una configuración directa.
La contrapartida es el alcance. Una herramienta de la propia plataforma suele cubrir la creación básica de bundles más que una amplia gama de formatos de merchandising, así que consulta la documentación actual de Shopify sobre bundles de productos para ver qué admite hoy. En particular, confirma si gestiona mix and match, niveles de cantidad escalonados, la ubicación en el cart drawer, las ofertas postcompra y los tests A/B integrados. Si necesitas todo eso, puede que acabes añadiendo una segunda herramienta de todos modos.
Una app de bundles dedicada
Una app dedicada está pensada para los bundles y el upselling, así que suele ofrecer más formatos, más opciones de ubicación y más informes en un solo lugar. Eso puede importar si quieres tener al mismo tiempo descuentos por volumen en un producto, una oferta mix and match en otro y un upsell en el cart drawer.
Las desventajas también son reales. Añades otra app a tu tienda, lo que supone otra suscripción sobre la que decidir, otra cosa que comprobar con tu tema y otro script que puede afectar a la velocidad de la página. Evalúala como evaluarías cualquier app: lee los requisitos de instalación, pruébala en un tema duplicado y mide el tiempo de carga antes y después.
| Criterio | App nativa Bundles de Shopify | App de bundles dedicada |
|---|---|---|
| Complejidad de configuración | Normalmente más sencilla, con menos piezas | Más opciones que configurar |
| Formatos de bundle | Comprueba qué admite actualmente | A menudo más amplios (mix and match, descuentos por volumen, BOGO) |
| Opciones de ubicación | Comprueba si admite la página de producto y el carrito | A menudo incluye cart drawer y postcompra |
| Tests y analítica | Comprueba los informes integrados | A menudo incluye herramientas de test |
| Mantenimiento | Menos dependencias de terceros | Otra app que vigilar |
Una regla de decisión sencilla: si solo necesitas uno o dos kits básicos, empieza con la opción nativa. Si quieres varios formatos de bundle, upsells en el cart drawer o tests estructurados, probablemente una app dedicada compense la complejidad añadida. Elijas lo que elijas, comprueba primero la compatibilidad con tu tema, porque un widget de bundle que no se muestra bien en tu tema hará más daño que bien.
Cómo crear bundles de productos en Shopify con Moon Bundles
Moon Bundles es una app de Shopify que reúne bundles (fijos, por niveles o mix and match), descuentos por volumen, regalos progresivos, un cart drawer y upsells postcompra en un clic, con tests A/B integrados. El recorrido siguiente sigue el flujo estándar para crear una oferta de bundle: crearla, elegir los productos y un descuento, colocarla y después probarla. Para ver más de cerca los formatos disponibles, consulta la página de la función de bundles. Los nombres exactos de las pantallas pueden variar, así que toma los pasos como la lógica de la configuración y no como un guion pantalla por pantalla.
Paso 1: crea la oferta
Instala la app desde el Shopify App Store y crea una oferta nueva. Elige, entre los tipos anteriores, el formato que corresponde a tu objetivo. Si es tu primer bundle, un bundle fijo sencillo o un descuento por volumen en un solo producto es lo más fácil de evaluar. Moon Bundles tiene un plan gratuito (un módulo a elegir, hasta US$500 de ingresos generados por la app), y los planes de pago empiezan en US$19,99 al mes con 7 días de prueba gratis: los detalles están en la página de precios.
Paso 2: elige los productos
Selecciona los productos o las colecciones que forman parte de la oferta. Algunas reglas ayudan:
- Combina artículos que tengan sentido juntos. El cliente acepta un bundle más rápido cuando la lógica es evidente.
- Incluye un producto que ya vendes bien. Un artículo ancla probado le da ventaja a la oferta.
- Revisa el inventario y las variantes. Asegúrate de que todas las variantes del bundle estén realmente disponibles, para que nadie añada un bundle que no puedes servir.
- Haz que la oferta sea fácil de describir en una frase corta.
Paso 3: define el descuento
Elige cómo premia la oferta al cliente. Según el formato, puede ser un descuento sobre el conjunto, un mejor precio por unidad a medida que sube la cantidad, un BOGO o un regalo gratis que se desbloquea en un nivel determinado. En Moon Bundles el descuento se aplica automáticamente, así que el cliente no tiene que introducir ningún código. Si vas a configurar niveles, mira cómo funcionan los descuentos por volumen. Antes de guardar, calcula tu margen en cada nivel y en cada artículo del bundle. Un descuento que parece generoso en la tienda debe seguir dejando un beneficio sano después del costo del producto, el envío y las comisiones.
Paso 4: coloca la oferta en la página de producto o en el cart drawer
Decide dónde verá el cliente la oferta. Las dos ubicaciones más habituales son:
- La página de producto: ideal para bundles y descuentos por volumen, porque el cliente está decidiendo qué comprar y cuánto.
- El cart drawer: ideal para complementos y upsells, porque el cliente ya ha mostrado intención de compra.
El bloque de bundle de Moon Bundles se muestra de forma nativa en tu tema, y su cart drawer puede mostrar ventas cruzadas después de añadir al carrito.
Previsualiza la oferta en escritorio y en móvil antes de publicarla. Confirma que el titular, las imágenes de producto, el precio y el botón se leen bien, y que añadir el bundle funciona como esperas hasta el checkout. Prueba con un flujo real de añadir al carrito, no solo con la vista previa.
Paso 5: haz un test A/B
Publicar el bundle es el principio, no el final. Moon Bundles incluye tests A/B: divides el tráfico entre dos versiones de una oferta y comparas los ingresos por visitante. Prueba una sola variable cada vez, como el nivel de descuento, el titular, la composición del bundle o la ubicación. Si cambias varias cosas a la vez, es imposible saber qué causó una diferencia. Deja que el test dure lo suficiente para reunir un número significativo de pedidos, y júzgalo por los ingresos por visitante y el ticket medio, no solo por la tasa de aceptación del bundle. Un bundle que elige mucha gente pero que reduce tu margen por pedido puede no ser una victoria.
Optimiza el precio y la ubicación de tus bundles
Incluso un bundle bien construido puede rendir por debajo de lo esperado si el precio no convence o si la oferta es difícil de encontrar. Estos principios se aplican sea cual sea la herramienta que uses.
Consejos de precio
- Muestra el ahorro con claridad. Muestra el total habitual junto al precio del bundle para que el cliente vea el valor al instante.
- Protege primero tu margen. Empieza con un descuento moderado y súbelo solo si los tests muestran que hace falta. Es más fácil añadir un incentivo que quitarlo.
- Plantéate un umbral de envío gratis. Fijar los precios de los bundles para que el pedido alcance el envío gratis puede hacer que el bundle parezca la opción inteligente. Comprueba que tus costos de envío siguen cuadrando.
- Usa los niveles como ancla. En los descuentos por volumen, una oferta claramente mejor en un nivel superior le da al cliente un motivo para subir de nivel.
- Evita los descuentos fuertes permanentes. Si todos los bundles están muy rebajados todo el tiempo, los clientes pueden dejar de comprar artículos sueltos a precio completo.
- Destaca el valor, no solo el precio. Un conjunto seleccionado puede parecer una buena oferta porque le ahorra al cliente tiempo y dudas, incluso con un descuento pequeño.
Consejos de ubicación
- Pon la oferta donde se toma la decisión. Los descuentos por volumen van cerca del botón de añadir al carrito, mientras que los complementos encajan en el cart drawer.
- Deja clara la lógica del bundle en el título y la descripción del producto. Si el producto es un kit, di qué incluye, para que no haya confusión sobre lo que recibe el cliente.
- Revisa primero el móvil. Muchos clientes navegan y compran desde el teléfono, así que un widget que empuja el botón de añadir al carrito muy abajo en la página puede ser contraproducente.
- No acumules demasiadas ofertas. Un bundle, un descuento por volumen y un pop-up en la misma pantalla compiten por la atención. Empieza con una oferta clara por ubicación.
- Revisa lo básico del SEO. Si un bundle tiene su propia página de producto, dale un título descriptivo, un texto único y buenas imágenes, para que se pueda encontrar en los buscadores además de en tu web.
Mide y sigue mejorando
Sigue el ticket medio, los artículos por pedido, la tasa de conversión y el beneficio por pedido antes y después de cada cambio. Fíjate en qué bundles eligen los clientes una y otra vez, y construye la siguiente oferta alrededor de esos patrones. Cuando tus bundles principales estén funcionando, puedes aplicar la misma lógica a otras partes de la tienda. Si quieres que un asistente de IA te ayude a revisar el rendimiento de tus ofertas y a preparar el siguiente test, consulta agentes de IA para tus ofertas de Moon Bundles y Claude Cowork para ecommerce.
Los bundles funcionan mejor como un ciclo constante: elige un formato, crea una oferta sencilla, colócala donde el cliente decide y prueba un solo cambio cada vez. Empieza poco a poco, protege tus márgenes y deja que tus propios datos de pedidos guíen el siguiente bundle.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un bundle de productos en Shopify?
Un bundle de productos es una oferta que agrupa dos o más productos para que los clientes los compren juntos. Puede contener un conjunto fijo de artículos o dejar que el cliente elija dentro de una selección, según cómo esté configurado el bundle. Los bundles pueden simplificar el descubrimiento de productos y presentar juntos artículos complementarios. El comportamiento exacto del checkout, del inventario y de los pedidos depende de la configuración que uses en tu tienda.
¿Cómo funciona el inventario en los bundles de productos de Shopify?
La gestión del inventario depende de cómo esté construido el bundle. Cuando un bundle contiene productos existentes, comprueba que una venta descuente el stock de cada componente, en lugar de seguir solo una ficha de bundle aparte. Revisa qué ocurre cuando un componente está agotado y haz un pedido de prueba antes de publicar. Así evitas vender combinaciones que tu tienda no puede servir.
¿Pueden los clientes elegir variantes en un bundle de productos de Shopify?
Los clientes solo pueden elegir variantes si la configuración del bundle ofrece esa opción. Por ejemplo, un bundle puede tener que permitir que el cliente seleccione una talla o un color para cada artículo correspondiente, en lugar de asignar una variante de antemano. Revisa la página de producto y la experiencia de checkout en móvil y en escritorio, y confirma que las variantes seleccionadas aparecen correctamente en el pedido resultante.
¿Cómo se preparan para el envío los pedidos de bundles de Shopify?
Asegúrate de que los detalles del pedido den a tu equipo o a tu socio logístico información suficiente para preparar y empaquetar cada artículo del bundle. Comprueba si el pedido, el albarán y el flujo logístico conectado muestran con claridad los productos que componen el bundle y sus variantes. Como los detalles del pedido pueden variar según la configuración del bundle, haz un pedido de prueba y revisa todo el proceso antes de poner la oferta a disposición de los clientes.
¿Qué debe explicar la política de devoluciones de bundles de una tienda?
Explica si los clientes pueden devolver artículos sueltos de un bundle o si deben devolver el conjunto completo. Aclara también cómo se calculan los reembolsos cuando un bundle incluye un descuento, y asegúrate de que la política sea coherente con las condiciones generales de devolución de tu tienda y con los requisitos aplicables. Confirma que tu flujo de pedidos y reembolsos puede aplicar la política antes de publicar el bundle.