如何在 Shopify 上做捆绑销售：分步指南

捆绑销售是不用额外购买流量、就能提高客单价（AOV）最实用的手段之一。本指南从头到尾讲解如何在 Shopify 上做捆绑销售：用哪种形式、用什么工具搭建、如何设置，以及如何定价和摆放。这里的内容都是通用、可验证的建议。我们不承诺任何转化数据，因为结果取决于你的商品、受众和优惠本身。

为你的店铺选择合适的 Shopify 捆绑类型

在打开任何应用之前，先确定你要做哪种捆绑套装。形式决定了你的设置方式、定价，以及顾客如何看待这笔优惠。从你想改变的购买行为入手：你是想让顾客加购一件互补商品、多买几件同款商品，还是尝试一款新品？

固定套装（组合装）

固定套装把指定的几件商品组合成一个优惠，通常以组合装的形式销售。一套包含洁面乳、精华和面霜的护肤流程就是典型例子。当这些商品明显属于一组、而你又想提供一个简单、精选的选择时，固定套装的效果最好。它们很容易解释，但灵活性很低，只想要其中一部分商品的顾客可能会直接离开。

自由搭配套装

在自由搭配（mix and match）模式下，顾客可以从指定的商品组里任意挑选，例如“任选 3 支蜡烛”。这适合有大量相似 SKU 的店铺，比如不同口味、香型或颜色。它让顾客有掌控感，同时仍然推动他们把购物车装得更满。让可选商品池保持精简，因为选项太多会拖慢决策。

多件折扣与批量折扣

多件折扣奖励多买同一件商品的顾客：买得越多，单价越低。它适合消耗品和会重复使用的商品，比如保健品、咖啡或袜子。因为折扣随数量递增，你可以设计出在每一档都能保住利润率的阶梯。

BOGO（买一送一）

BOGO 优惠是在顾客购买第一件商品时，免费或折价提供第二件。它可以帮助清理动销较慢的库存，或推广一款新品。由于第二件的折扣很大，在决定之前要先核算两件商品各自的利润率。

购买赠品

购买赠品是在购物车满足某个条件时（比如购买指定商品或达到一定消费金额）附送一件免费商品。它不动标价，如果你不想让顾客养成等降价的习惯，这一点很有用。赠品对你来说成本要低，但对顾客来说要显得有价值。

如果你不确定从哪里开始，就选一款畅销商品和一款与它自然搭配的商品。一个小而一目了然的捆绑套装，比复杂的套装更容易测试。

对比 Shopify Bundles 与专门的捆绑销售应用

确定形式之后，你还需要一个搭建工具。常见的两条路是 Shopify 自家的 Bundles 应用，以及 Shopify App Store 上专门的捆绑销售应用。两者没有绝对的优劣。正确的选择取决于你需要多少种捆绑形式，以及你打算在优化上投入多少。

Shopify 官方的 Bundles 应用

官方方案的吸引力在于它来自平台本身。第三方组件越少，通常意味着设置越简单、需要维护的东西越少。如果你只想销售基础的固定套装或组合装，并且能接受简单直接的配置，它是一个合理的起点。

代价是功能范围。平台自有的工具往往只覆盖核心的套装创建功能，而不是多种多样的营销形式，所以请查看 Shopify 关于商品捆绑的最新文档，了解它目前支持哪些功能。尤其要确认它是否支持自由搭配、阶梯式多件折扣、cart drawer（侧滑购物车）展示、购后优惠和内置 A/B 测试。如果你需要这些功能，最后可能还是得再加一个工具。

专门的捆绑销售应用

专门的应用围绕捆绑销售和追加销售打造，所以通常在一个地方提供更多形式、更多展示位置和更多报表。如果你想同时在一款商品上做多件折扣、在另一款商品上做自由搭配，并在 cart drawer 里做追加销售，这一点就很重要。

缺点也是实实在在的。你的店铺多了一个应用，意味着多一项订阅决策、多一个需要检查主题兼容性的东西，也多一个可能影响页面速度的脚本。像评估任何应用一样评估它：阅读安装要求，在复制的主题上测试，并在安装前后测量加载时间。

一个简单的决策原则：如果你只需要一两个基础组合装，就从官方方案开始。如果你想要多种捆绑形式、cart drawer 追加销售或系统化的测试，专门的应用很可能值得你多承担一些复杂度。无论选哪个，都要先检查主题兼容性，因为在你的主题上显示不正常的捆绑组件，弊大于利。

如何用 Moon Bundles 在 Shopify 上做捆绑销售

Moon Bundles 是一款 Shopify 应用，集捆绑套装（固定、阶梯或自由搭配）、多件折扣、渐进式赠品、cart drawer 和一键购后追加销售于一体，并内置 A/B 测试。下面的演示遵循搭建捆绑优惠的标准流程：创建优惠、选择商品和折扣、确定展示位置，然后测试。想详细了解可用的形式，请查看捆绑套装功能页。实际界面上的文字可能有所不同，所以请把这些步骤当作设置的逻辑，而不是逐屏照做的脚本。

第 1 步：创建优惠

从 Shopify App Store 安装应用，然后新建一个优惠。从上面的类型中选择符合你目标的形式。如果这是你的第一个捆绑套装，简单的固定套装或单款商品的多件折扣最容易评估效果。Moon Bundles 提供免费套餐（任选一个模块，应用带来的收入最高 $500），付费套餐每月 $19.99 起，含 7 天免费试用：详情见价格页。

第 2 步：选择商品

选择要纳入优惠的商品或商品系列。以下几条原则会有帮助：

• 把搭配起来合理的商品放在一起。捆绑逻辑一目了然时，顾客更快接受。
• 放入一款你已经卖得好的商品。一款经过验证的主力商品能让优惠赢在起跑线上。
• 检查库存和款式。确保套装里的每个款式都真的有货，这样就不会有人加购你无法发货的套装。
• 让优惠容易描述，一句简短的话就能说清。

第 3 步：设置折扣

选择优惠如何回馈顾客。根据形式不同，可以是整套折扣、数量越多单价越低、BOGO，或在达到某一档时解锁的免费赠品。在 Moon Bundles 中，折扣会自动生效，顾客无需输入折扣码。如果你要设置阶梯，请看看批量折扣是如何运作的。保存之前，计算每一档、套装中每件商品的利润率。一个在店面上看起来很大方的折扣，在扣除商品成本、运费和手续费之后，仍然应该留有健康的利润。

第 4 步：把优惠放在商品页或 cart drawer 中

决定顾客会在哪里看到优惠。最常见的两个位置是：

• 商品页：最适合捆绑套装和多件折扣，因为顾客正在决定买什么、买多少。
• cart drawer：最适合互补加购和追加销售，因为顾客已经表现出购买意向。

Moon Bundles 的捆绑区块会原生渲染在你的主题中，它的 cart drawer 可以在顾客加入购物车后展示交叉销售商品。

发布前，先在桌面端和移动端预览优惠。确认标题、商品图片、价格和按钮都清晰可读，并且加购套装后能一路正常走到结账。用真实的加入购物车流程测试，而不只是看预览。

第 5 步：进行 A/B 测试

发布捆绑套装只是开始，而不是结束。Moon Bundles 内置 A/B 测试：你把流量分配给同一优惠的两个版本，然后比较每访客收入。每次只测试一个变量，比如折扣力度、标题、套装组成或展示位置。同时改动多项内容，就无法知道差异是由什么造成的。让测试运行足够长的时间，积累有意义的订单量，并根据每访客收入和客单价来判断结果，而不仅仅看套装的接受率。一个很多人选择、却降低了每单利润的套装，未必算是成功。

优化捆绑套装的定价与展示位置

即使套装搭建得很好，如果价格让人感觉不对或优惠很难找到，效果也可能不佳。无论你用什么工具，这些原则都适用。

定价技巧

• 清楚展示节省的金额。在套装价格旁边显示原价总额，让顾客一眼看出价值。
• 先保护利润率。从小幅折扣开始，只有在测试表明有必要时才加大力度。增加激励比收回激励容易得多。
• 考虑包邮门槛。把套装价格设定在能让订单达到包邮条件的水平，可以让套装显得是明智之选。请核实你的运费成本仍然算得过来。
• 用阶梯做价格锚点。在多件折扣中，更高一档明显更划算的优惠，会给顾客升级购买的理由。
• 避免长期大幅折扣。如果所有套装一直大幅打折，顾客可能就不再以原价购买单品了。
• 强调价值，而不只是价格。精选套装能为顾客省去时间和挑选的麻烦，即使折扣不大，也会让人觉得划算。

展示位置技巧

• 把优惠放在做决定的地方。多件折扣应放在“加入购物车”按钮附近，而互补加购商品适合放在 cart drawer 里。
• 在商品标题和描述中把套装逻辑讲清楚。如果商品是组合装，就写明里面有什么，避免顾客对收到的东西产生误解。
• 优先检查移动端。很多顾客用手机浏览和购物，所以一个把“加入购物车”按钮挤到页面很下方的组件可能适得其反。
• 不要堆叠太多优惠。同一屏上的捆绑套装、多件折扣和弹窗会互相争夺注意力。每个位置先只放一个清晰的优惠。
• 检查 SEO 基础。如果套装有自己的商品页，给它一个描述性的标题、独特的文案和优质图片，让它不仅能在你的网站上被找到，也能在搜索中被找到。

衡量并持续改进

在每次改动前后，跟踪客单价、每单商品数、转化率和每单利润。看看顾客反复选择哪些套装，然后围绕这些规律打造下一个优惠。核心套装运行起来之后，你可以把同样的思路延伸到店铺的其他部分。如果你想让 AI 助手帮你复盘优惠表现并准备下一次测试，请查看为你的 Moon Bundles 优惠打造的 AI 智能体和面向电商的 Claude Cowork。

捆绑销售最好作为一个稳定的循环来做：选择形式、搭建一个简单的优惠、把它放在顾客做决定的地方，然后每次只测试一项改动。从小处着手，保护好利润率，让你自己的订单数据指引下一个套装。