Shopifyでセット販売を作る方法：ステップごとに解説

セット販売（バンドル）は、集客にお金をかけずに平均注文額（AOV）を上げるための、最も実践的な手段のひとつです。このガイドでは、Shopifyでセット販売を作る方法を最初から最後まで説明します。どの形式を使うか、どのツールで作るか、どう設定するか、そしてどう価格を決めてどこに配置するか。ここで紹介するのは、すべて一般的で検証可能なアドバイスです。成果は商品、顧客層、オファーによって変わるため、コンバージョンの数字はお約束しません。

ストアに合ったShopifyのセット形式を選ぶ

アプリを開く前に、どんなセットを作るのかを決めましょう。形式によって、設定内容も、価格設定も、お客様がお得さをどう感じるかも変わります。まずは変えたい購買行動から考えましょう。補完的な商品を追加してほしいのか、同じ商品をもっと買ってほしいのか、それとも新しい商品を試してほしいのか。

固定セット（キット）

固定セットは、特定の商品をひとつのオファーにまとめたもので、キットとして販売されることがよくあります。クレンジング、美容液、保湿クリームを組み合わせたスキンケアセットが典型的な例です。固定セットは、商品同士が明らかにセットで使うものであり、シンプルで厳選された選択肢を提示したいときに最も効果を発揮します。説明しやすい反面、柔軟性はほとんどないため、セットの一部だけが欲しいお客様は離脱してしまうかもしれません。

よりどり（mix & match）セット

よりどりでは、決められたグループの中からお客様が好きな商品を選びます。たとえば「お好きなキャンドルを3つ」といった形です。フレーバー、香り、カラーなど、似たSKUが多いストアに向いています。お客様は自分で選べる感覚を持ちながら、自然とカートが大きくなっていきます。選択肢が多すぎると決断が遅れるため、対象商品は絞り込んでおきましょう。

数量別割引とまとめ買い割引

数量別割引は、同じ商品をたくさん買うお客様に特典を与えるものです。点数が多いほど、1点あたりの価格が下がります。サプリメント、コーヒー、靴下など、消耗品や繰り返し使う商品に向いています。割引は数量に応じて大きくなるため、各段階で利益率を確保できるように段階を設計できます。

BOGO（1つ買うと、もう1つ）

BOGOオファーでは、1つ目を買うと2つ目が無料または割引になります。動きの遅い在庫の処分や、新商品の紹介に役立ちます。2つ目の商品は大幅に値引きされるため、実施する前に両方の商品の利益率を確認しましょう。

購入特典ギフト

購入特典ギフトは、特定の商品の購入や一定の購入金額の達成など、カートが条件を満たしたときに無料の商品を追加するものです。表示価格はそのままなので、お客様に値下げを期待する習慣をつけたくない場合に便利です。ギフトは、あなたにとっては低コストで、お客様にとっては価値を感じられるものにしましょう。

どこから始めればよいか迷ったら、売れ筋商品ひとつと、それに自然に合う商品ひとつを選びましょう。小さく分かりやすいセットのほうが、複雑なセットよりもテストしやすくなります。

Shopify Bundlesと専用のセット販売アプリを比較する

形式が決まったら、それを作る手段が必要です。よく使われるのは、Shopify自身のBundlesアプリと、Shopify App Storeで提供されている専用のセット販売アプリの2つです。どちらかが常に優れているわけではありません。必要なセットの形式の数と、どこまで最適化するつもりかによって、適した選択は変わります。

Shopify純正のBundlesアプリ

純正の選択肢は、プラットフォーム自体が提供している点が魅力です。サードパーティの要素が少ないほど、一般的に設定はシンプルになり、保守の手間も減ります。基本的な固定セットやキットを販売したい場合や、シンプルな設定で十分な場合には、妥当な出発点です。

トレードオフは対応範囲です。ファーストパーティのツールは、幅広い販促形式よりも基本的なセット作成をカバーする傾向があるため、現在の対応状況は商品のセット販売に関するShopifyの最新ドキュメントで確認してください。特に、よりどり、段階的な数量別割引、カートドロワーへの配置、購入後オファー、組み込みのA/Bテストに対応しているかを確認しましょう。これらが必要なら、結局2つ目のツールを追加することになるかもしれません。

専用のセット販売アプリ

専用アプリはセット販売とアップセルを中心に作られているため、一般的に、より多くの形式、より多くの配置の選択肢、より多くのレポートをひとつの場所で提供します。ある商品では数量別割引、別の商品ではよりどりのオファー、さらにカートドロワーでのアップセルを同時に実施したい場合には、これが重要になります。

デメリットも確かにあります。ストアにアプリがもうひとつ増えるということは、サブスクリプションの判断がもうひとつ、テーマとの互換性を確認する対象がもうひとつ、ページ速度に影響しうるスクリプトがもう1本増えるということです。ほかのアプリと同じように評価しましょう。インストール要件を読み、テーマの複製でテストし、導入前後の読み込み時間を測定します。

シンプルな判断基準：基本的なキットが1つか2つあれば十分なら、純正から始めましょう。複数のセット形式、カートドロワーでのアップセル、体系的なテストが必要なら、専用アプリには複雑さが増す分の価値がある可能性が高いでしょう。どちらを選ぶにしても、まずテーマとの互換性を確認してください。テーマで正しく表示されないセットのウィジェットは、役に立つどころか害になります。

Moon BundlesでShopifyのセット販売を作る方法

Moon Bundlesは、セット販売（固定セット、段階セット、よりどり）、数量別割引、段階的な無料ギフト、カートドロワー、ワンクリック購入後アップセルをひとつにまとめ、A/Bテストも備えたShopifyアプリです。以下の手順は、セットのオファーを作る標準的な流れに沿っています。作成し、商品と割引を選び、配置し、テストする、という流れです。利用できる形式を詳しく知りたい場合は、セット販売の機能ページをご覧ください。実際の画面の表記は異なる場合があるため、画面ごとの操作手順ではなく、設定の考え方として読んでください。

ステップ1：オファーを作成する

Shopify App Storeからアプリをインストールし、新しいオファーを作成します。上で紹介した種類の中から、目的に合った形式を選びましょう。初めてのセットなら、シンプルな固定セットか、ひとつの商品の数量別割引が最も評価しやすい形式です。Moon Bundlesには無料プラン（お好きなモジュール1つ、アプリ経由の売上$500まで）があり、有料プランは月額$19.99からで7日間の無料トライアル付きです。詳しくは料金ページをご覧ください。

ステップ2：商品を選ぶ

オファーに含める商品またはコレクションを選びます。ここでは次のルールが役立ちます。

• 一緒に使って意味のある商品を組み合わせる。組み合わせの理由が明らかなほど、お客様はセットをすぐに受け入れます。
• すでによく売れている商品を含める。実績のある軸となる商品が、オファーの立ち上がりを後押しします。
• 在庫とバリエーションを確認する。セット内のすべてのバリエーションに実際に在庫があることを確認し、発送できないセットがカートに追加されないようにしましょう。
• オファーは短い一文で説明できるようにしておきましょう。

ステップ3：割引を設定する

オファーでお客様にどんな特典を提供するかを選びます。形式によって、セットの割引、数量が増えるほど下がる1点あたりの価格、BOGO、特定の段階で解放される無料ギフトなどがあります。Moon Bundlesでは割引が自動で適用されるため、お客様がコードを入力する必要はありません。段階を設定する場合は、まとめ買い割引の仕組みをご覧ください。保存する前に、すべての段階と、セット内のすべての商品について利益率を計算しましょう。ストア上で気前よく見える割引でも、商品原価、送料、手数料を差し引いたあとに十分な利益が残るようにする必要があります。

ステップ4：商品ページまたはカートドロワーにオファーを配置する

お客様がどこでオファーを目にするかを決めます。最も一般的な配置は次の2つです。

• 商品ページ：セット販売と数量別割引に最適です。お客様が何をどれだけ買うかを決めている場面だからです。
• カートドロワー：補完的な追加商品やアップセルに最適です。お客様がすでに購入意欲を示しているからです。

Moon Bundlesのセットのブロックはテーマ内にネイティブに表示され、カートドロワーではカート追加後にクロスセルを表示できます。

公開する前に、デスクトップとモバイルでオファーをプレビューしましょう。見出し、商品画像、価格、ボタンが読みやすいこと、そしてセットの追加からチェックアウトまで想定どおりに動くことを確認します。プレビューだけでなく、実際のカート追加の流れでテストしてください。

ステップ5：A/Bテストを実施する

セットの公開はゴールではなく、スタートです。Moon BundlesにはA/Bテストが含まれています。オファーの2つのバージョンにトラフィックを分割し、訪問者あたりの売上を比較します。割引の大きさ、見出し、セットの構成、配置など、変数は一度にひとつずつテストしましょう。複数の要素を同時に変えると、差が何によって生じたのか分からなくなります。意味のある注文数が集まるまで十分にテストを続け、セットの選択率だけでなく、訪問者あたりの売上とAOVで判断しましょう。多くの人が選んでも、注文あたりの利益率を下げるセットは、成功とはいえないかもしれません。

セットの価格と配置を最適化する

よくできたセットでも、価格に違和感があったり、オファーが見つけにくかったりすると、成果が伸び悩むことがあります。以下の原則は、どのツールを使っていても当てはまります。

価格設定のコツ

• お得な金額をはっきり見せる。セット価格の横に通常の合計金額を表示し、お客様がすぐに価値を判断できるようにしましょう。
• まず利益率を守る。控えめな割引から始め、テストで必要だと分かった場合にだけ引き上げましょう。特典は、取り下げるより追加するほうが簡単です。
• 送料無料のしきい値を検討する。注文が送料無料の対象になるようにセット価格を設定すると、セットが賢い選択に感じられます。送料の採算が合うかどうかも確認しましょう。
• 段階で基準を示す。数量別割引では、上の段階ではっきりとお得になることで、お客様がより多く買う理由が生まれます。
• 大幅な割引を常態化しない。すべてのセットが常に大幅に値下げされていると、お客様は単品を定価で買わなくなるかもしれません。
• 価格だけでなく価値を伝える。厳選されたセットは、お客様の時間と迷いを省くため、割引が小さくてもお得に感じられます。

配置のコツ

• 判断が行われる場所にオファーを置く。数量別割引は「カートに追加」ボタンの近くに、補完的な追加商品はカートドロワーに向いています。
• 商品名と説明文でセットの内容を明確にする。キット商品なら中身を記載し、お客様が何を受け取るのか迷わないようにしましょう。
• まずモバイルを確認する。多くのお客様がスマートフォンで閲覧・購入するため、「カートに追加」ボタンをページのずっと下に押しやるウィジェットは逆効果になりかねません。
• オファーを重ねすぎない。同じ画面にセット、数量別割引、ポップアップがあると、お客様の注意を奪い合います。まずは配置ごとに明確なオファーをひとつから始めましょう。
• SEOの基本を見直す。セットに専用の商品ページがある場合は、内容が分かるタイトル、独自の説明文、質の高い画像を用意し、サイト内だけでなく検索でも見つかるようにしましょう。

測定し、改善を続ける

変更のたびに、その前後でAOV、注文あたりの商品点数、コンバージョン率、注文あたりの利益を追跡しましょう。お客様が繰り返し選ぶセットを確認し、そのパターンを軸に次のオファーを作ります。主要なセットが軌道に乗ったら、同じ考え方をストアのほかの部分にも広げられます。AIアシスタントにオファーの成果の確認や次のテストの準備を手伝ってもらいたい場合は、Moon BundlesのオファーのためのAIエージェントとEコマースのためのClaude Coworkをご覧ください。

セット販売は、継続的なサイクルとして回すときに最も効果を発揮します。形式を選び、シンプルなオファーを作り、お客様が判断する場所に配置し、変更は一度にひとつずつテストする。小さく始めて利益率を守り、次のセットは自分のストアの注文データに導いてもらいましょう。